Du kan få allt du önskar i livet så länge som du ger andra tillräckligt av vad de vill ha. Om du inte ger någonting av värde, får du ingenting av värde. Din metod av utbyte bestämmer ditt välstånd.
Den typ av utbyte du använder, bestämmer din ekonomiska framgång. Ingenting annat du gör har en större inverkan på din inkomst.
L. Ron Hubbard skildrar de fyra typerna av utbyte.
”1.Tänk dig först en grupp som tar in pengar men inte levererar någonting i utbyte. Detta kallas lurendrejeri.” – L. Ron Hubbard
Exempel på detta första tillstånd av utbyte:
– Du betalar 5000 kr i deposition för en ny bil. Bilhandlaren går i konkurs. Du får ingen bil och ingen återbetalning.
– En rörmokare lossar på ett rör, visar dig ”läckan”, tätar den, håller oväsen och debiterar dig 950 kr.
– Någon på ditt kontor undviker att arbeta. Massor med ursäkter, massor med rökridåer, inget arbete, full lön.
Detta första tillstånd av utbyte är i grunden stöld.
Det andra tillståndet av utbyte är bedrägeri.
”2. Det andra är tillståndet av ofullständigt utbyte. Gruppen mottar order eller pengar för varor och levererar sedan en del eller förvanskad version av det som var beställt.” – L. Ron Hubbard
Exempel:
– På marknaden utlovar man att visa en ko med två huvud i tältet men visar faktiskt ett skelett som ser konstigt ut.
– Paketet med drömsemestern för 500 kr visar sig vara ett stinkande motellrum vid motorvägen.
– I stället för att arbeta läser en anställd tidningen, surfar på nätet eller ringer personliga samtal under betald arbetstid.
”3. Det tredje tillståndet är utbytet känt som ett rättvist utbyte, enligt lag och affärspraxis. Man tar in order och pengar och levererar exakt vad som har blivit beställt.” – L. Ron Hubbard
De flesta framgångsrika företag och personer använder denna princip.
Exempel:
– Du betalar för ett dussin färska ägg och du får ett dussin färska ägg.
– En anställd med 50 kr i timmen arbetar 40 timmar normalt arbete och får 2000 kr i lön.
– Du betalar din elräkning och får elektricitet.
”4. Det fjärde tillståndet av utbyte är inte vanligt men skulle kunna kallas utbyte i överflöd. Här ger man inte två för en eller fri service, utan man ger någonting mycket mer värdefullt än man fick pengar för. Denna fjärde princip är nästan okänd i affärsverksamhet eller hantverk. Ändå är den nyckeln till enorm framgång och expansion.” – L. Ron Hubbard
Individer och företag som använder denna fjärde metod av utbyte blomstrar när andra har problem.
Exempel:
– Du betalar en konstnär för en tavla. Han ramar in den till dig utan extra kostnad.
– Du investerar i en väletablerad grupp och förväntar dig 12% varje år i återbäring. I stället får du 15%.
— En anställd gör inte endast allt sitt eget arbete. Hon tränar en nyanställd, arbetar på sin fridag när en annan anställd är sjuk och tar på sig nya ansvarsområden utan att kräva mer lön.
Anställda som ger mer än förväntat får befordran, löneökning, bonus och extra förmåner. Jobbsäkerheten är utmärkt eftersom de är värdefulla för företaget.
Företag som ger utbyte i överflöd får mer hänvisningar än andra. Investerare är ivriga att köpa deras aktier. Kundlojalitet är garanterad.
Först kan det tyckas vara orättvist att ge mer än förväntat. Du gör extra ansträngning utan erkännande. Du lägger till värde i ditt arbete eller dina produkter utan att någon lägger märke till det.
Men slutligen når du toppen. Människor arbetar hellre för dig än för andra. Ditt företag väljs ut utan konkurrens. Du uppnår ett rykte av att vara mer än rättvis.