Om du är som de flesta människor, är ”nej” ett svårt ord att använda. Att säga ”nej” är som att tala om för någon att han/hon är dålig eller har fel. ”Nej” verkar betyda att man förkastar dem.

Du kommer emellertid att ha många svårigheter, om du inte kan säga ”nej”.

Ekonomisk användning av ”nej”

Man kan inte bygga upp välstånd om man inte kan säga ”nej”.

Om du till exempel leder finanserna för ett företag eller en organisation, vet du förmodligen hur ofta människor försöker få dig att säga ”ja”. Men om du samtycker till varje ekonomiskt krav, kommer din grupp snart att bli pank.

”Det är upp till en finansiell ledare att vara mycket, mycket, mycket tuff och lära sig att säga nej, nej, nej. Det skulle faktiskt vara en mycket bra sak, om han stod framför en spegel i tio eller femton minuter per dag och sa ‘nej’.” – L. Ron Hubbard

Du måste säga ”nej” för din organisations skull, om du är finansiell ledare för ett företag eller en grupp.

Även om du inte styr finanserna för en grupp, är du den finansiella ledaren för dina personliga finanser. Du behöver också lära dig att säga ”nej”. Du kan aldrig bygga något välstånd, om du inte kan säga ”nej”.

Användning av tid till ”nej”

Liksom dina pengar måste din tid användas klokt för att bygga upp din framgång. Din tid är faktiskt din mest värdefulla tillgång och den måste användas klokt. Dina beslut kan dock inte alltid vara populära för andra.

Du har förmodligen hört sådana här uttalanden:

”För att komma framåt måste man fortsätta.”
”Om du tycker om mig ska du säga ja.”
”Arbeta med mig här och trassla inte till det!”

Du måste säga ”nej” till icke-produktiva aktiviteter för att komma framåt.

”Nej, jag vill tyvärr inte bli berusad i kväll.”
”Jag skulle vilja se på TV, men nej, jag tänker studera.”
”Vill jag sakta ner och vänta? Nej!”

Personlig användning av ”nej”

Den svåraste person att säga ”nej” till är dig själv. Självkontroll kräver emellertid att du stoppar dig själv, liksom du startar och förändrar dig själv.

Att bryta en dålig vana är helt enkelt ett sätt att säga ”nej”.

”Nej, jag ska inte äta den där chokladen.”
”Nej, jag kommer inte att använda mitt kreditkort till att köpa en ny stereo.
”Nej, jag röker inte nu.”

Det är även viktigt för din framgång att du säger ”nej” till dig själv.

”Nej, det är inte tid att sluta jobba och gå hem.”
”Nej, det här jobbet är ännu inte perfekt.”
”Nej, jag ska inte sluta arbeta mot mina mål.”

Rekommendationer

1. Skriv ner situationer då du borde säga ”nej” angående pengar.
2. skriv ner ögonblick när du borde säga ”nej” angående tid.
3. Skriv ner exempel på när du borde säga ”nej” angående dina personliga vanor.
4. Säg ”nej” till en spegel i tio eller femton minuter.
5. Säg ”nej” till dig själv och andra i varje situation du skrivit ner ovan. Säg ”nej” till svaghet, misslyckande och slöseri
6. Om du säger ”ja” eller ”kanske” när du borde säga ”nej” repetera L. Ron Hubbards råd och säg ”nej” till en spegel i ytterligare tio eller femton minuter.

Faktum är att du skulle kunna bli rik och vara lycklig, om pengar inte är din enda motivation!

Det finns en stor skillnad mellan att tjäna pengar bara för att ha pengar och att tjäna pengar för att finansiera en större sak eller skapa en större nytta. Hur fungerar detta?

”Pengar är viktigt i världen. Men de är smörjoljan i maskineriet, inte motorn.

Det är inte något fel med att ha massor av pengar. Allting är fel med att inte ha några pengar.

Men att endast arbeta för pengar är det tråkigaste som finns, verkligen kortsiktigt.

Den svagaste motivationen är pengar. Personer och företag som endast motiveras av pengar är vacklande människor.

Motivationsskalan från den högsta till den lägsta är:

Plikt — högst
Personlig övertygelse
Personlig vinst
Pengar — lägst”

– L. Ron Hubbard

Låt oss undersöka dessa fyra motivationstyper.

Motivation: pengar (lägst):

Du gör vad som än krävs för att få och behålla pengar. Du gör endast saker för pengar. Även om du hatar arbetet, gör du vad du behöver göra för pengarna.

Du bekymrar dig inte för om du gör ett bra jobb eller inte, så länge som du får pengarna. Du tror att om någon handling ger dig pengar, är det en bra handling vad som än är involverat. Det är okej för dig att ljuga, bedra och stjäla så länge som pengarna kommer till dig.

Motivation: personlig vinst

Du arbetar för din egen hälsa och lycka. Din personliga framgång, kraft och levnadsstandard är viktigare för dig än någonting annat. Du bryr dig inte om andras personliga vinst bara din egen.

Motivation: personlig övertygelse

Du är övertygad om värdet eller riktigheten av en idé eller ett syfte och arbetar för att stödja denna idé. Du känner till exempel starkt angående behovet för ditt företags service eller produkt i världen och gör allt du kan för att få andra att samtycka till din synpunkt. Du är stolt över att följa dina idéer.

Motivation: plikt (högst)

Du arbetar endast för ett högre syfte än dig själv. Du är motiverad att förbättra världen, att stödja ditt land som patriot eller att expandera din grupp som hängiven medlem. Människor som till exempel arbetar för ideella organisationer för besegra hunger, sjukdomar eller fattigdom, är ofta motiverade av plikt.

När någon låtsas vara motiverad av en högre motivation, misslyckas han eller hon. En politikers plikt är till exempel att stödja de människor, som han eller hon representerar. Om politikern i stället befinns använda sin position bara för att tjäna pengar, blir han avskedad.

En plikt-motiverad ledare, som arbetar hårt för att uppfylla sin plikt, har emellertid ingenting att dölja. Hans eller hennes handlingar är ständigt riktade mot syftet eller plikten. Man kan se statistiska bevis på dessa prestationer i form av räddade liv, hjälpta människor, utbildade barn och så vidare.

Ju högre din motivation är, desto mer energisk känner du dig. Du kan arbeta fler timmar, göra ett bättre arbete och ha mer roligt, när du är motiverad av plikt eller personlig övertygelse.

Rekommendationer

1. Gör en lista på dina syften som är större än du själv.

   Vilka av dessa intresserar dig? Hur kan du lägga mer tid på att arbeta med dem?

2. Ta ytterligare en titt på dina motivationer, om du tycker att du bara arbetar för pengar.

   I många fall kan du finna att du är motiverad att tjäna pengar av andra skäl. Dessa andra skäl är dina verkliga motivationer.

3. Fokusera på dessa och förstärk dem och du kommer att känna dig mer motiverad än någonsin!

1. Slutar spendera.

2. Bekymrar sig.

3. Skyller på någon eller någonting.

4. Ger upp.

5. Sätter sig i ytterligare skuld.

6. Säljer en ägodel.

7. Blir deprimerad.

8. Klagar.

9. Fuskar eller stjäler.

10.Hoppas.

Naturligtvis hjälper ingen av dessa lösningar dig att tjäna mer pengar.

Den här lösningen är emellertid effektiv.

”Jag löser ekonomiska problem med massor av pengar, inte med oro eller sorgsenhet eller opraktiskt hopp.” – L. Ron Hubbard

Du löser dina ekonomiska problem genom att tjäna pengar. Ingen annan taktik är en tillförlitlig lösning. Ett överflöd av pengar är din enda lösning.

Tio steg för att skapa nya inkomstkällor

Använd dessa tio steg för att arbeta ut nya inkomstkällor eller för att försäkra dig om att dina nuvarande ansträngningar är de bästa som är tillgängliga för dig.

1. Fundera ut hur mycket pengar du behöver tjäna. Skriv ner summan överst på en sida. Till exempel: ”Jag behöver tjäna 25.000 kr per månad.”
2. Gör en lista på dina tillgångar och resurser. Ta med dina ägodelar, färdigheter, tillgänglig tid, kontakter och intressen. Dessa är beståndsdelarna till din maximala framgång, så gör listan så fullständig som möjligt.

   Exempel: Du äger en lastbil, en kamera, ett tomt sovrum och 50.000 kr i kontanter. Du kan offra 15 timmar per vecka. Du är bra på att organisera, lyssna, studera, tala och få människor att känna sig viktiga. Du vet en hel del om hästar, datorer, möbelsnickeri, Internetförsäljning och att använda emails. Du känner Rolf, Ulla, Bengt, Eva, Sture, etc. Du är intresserad av att hjälpa andra, bygga modellflygplan, lösa svåra problem och lära dig nya saker. Du har erfarenhet av tidningsutgivning, annonsdesign och att köra ett försäkringskontor.

3. Skriv ner alla sätt du kan använda dina resurser på för att tjäna pengar. Överväg alla möjligheter. Använd din fantasi och gör en lista. Ta med gamla metoder, nya metoder eller någon kombination av tillgångar, som producerar inkomst.

   Exempel: Använd ditt tomma sovrum till att starta ett litet företag som säljer kameror, möbler och juveler på Internet. Lär dig hur man deklarerar. Hjälp din chef att leverera med din lastbil. Skriv medicinska rapporter för din läkare. Starta en lokal tidning. Sälj försäkringar. När du väl har några idéer som skulle kunna fungera gå direkt till #5.

4. Om du inte kan arbeta ut en fungerande inkomstkälla, arbeta ut en plan för att öka dina resurser. Det är lätt att skapa nya inkomstkällor, om du har de rätta beståndsdelarna.

   Du kan till exempel behöva mer utbildning, undersökning eller erfarenhet i vissa områden , innan du kan tjäna mer pengar. Du kan behöva bli mer bekant med ett ämne. Du kan behöva göra fler kontakter.

   Skriv en plan för att öka och förbättra dina resurser så snabbt som möjligt. En hel del kan göras med mycket lite pengar. Så som att lära dig nya färdigheter. Använd inte dina bristfälligheter som en ursäkt för för att sluta arbeta på din inkomst.

5. Välj en beprövad metod. Fråga dig själv: ”Får denna metod redan folk att tjäna pengar?” Om det är så, är den en bra metod. Om ingen någonsin tjänat pengar med hjälp av din idé, överväg något annat. Håll dig till metoder som redan fungerar och hitta på nya metoder som en hobby vid en annan tidpunkt.
6. Försäkra dig om att andra skulle betala dig för produkten eller servicen.

   Fråga till exempel din chef: ” Vet du att jag känner 150 hästägare. De behöver skydd till sina hästar. Vad säger du om att jag testar marknaden för att se, om vi kan lägga portabla skydd till vår produktlinje? Om det slår väl ut, är jag villig att köra den nya avdelningen.

   Ännu ett exempel: Du funderar på att ta bilder som yrkesfotograf. Därför träffar du yrkesfotografer för att se hur mycket pengar de tjänar.
   Om du arbetar för att expandera ditt nuvarande företag, bör du försäkra dig om att den nya produkten eller servicen är önskad av dina kunder. ”Om jag öppnar ett nytt avdelningskontor i Stockholm, vill ni betala för dessa datorer?”
   Gör din egen marknadsundersökning. Fråga till exempel dina vänner: ”Om jag hade mitt eget försäkringsbolag och du kunde spara pengar för din bil- och husförsäkring, skulle du vara intresserad?” ” Om jag gjorde en DVD om hårklippning för barn, skulle du köpa den?”

7. Om allt verkar bra, testa idén i verkligheten innan du offrar mycket tid eller energi på den.

   Innan du hyr kontorslokaler kör till exempel ett företag på deltid från ditt hem för att försäkra dig om att det kommer att bli populärt och lönsamt. Tillverka några få produkter för att se om någon vill köpa dem. Prova den nya annonskampanjen i en liten tidning. Doppa tån innan du tar det avgörande språnget, särskilt om metoden är ny för dig.

8. När väl idén visar sig fungera, då och endast då skulle du investera betydande tid och pengar i projektet.
9. Så snart du har en plan som du säkert vet kommer att fungera, arbeta hårt för att få det att hända. Du kommer att lösa dina pengaproblem genom att själv tjäna mer pengar.
10. Detta tionde steg görs sällan, men det är nyckeln till att bli rik.
    

    ”Jag räknar aldrig med en enda källa. Jag planerar alltid att få den totala summa pengar jag behöver från tre eller fyra sätt eller källor.” – L. Ron Hubbard

När du har en stabil inkomstkälla, se dig omkring efter en annan källa genom att repetera dessa steg.

L. Ron Hubbard definierar medgörlighet som ”felaktiga förklaringar”.

När man håller med om felaktiga förklaringar, är man alltför medgörlig.

Exempel på felaktiga förklaringar:

”Jag kan inte reparera din värmepanna idag, eftersom det kanske blir regn.”
Sanningen är att reparatören tänker gå på en fotbollsmatch.

”Ingen medarbetare vill arbeta efter kl. 17.”
Sanningen är att chefen inte vill arbeta efter kl. 17.

”Jag kan inte betala dig som jag lovade, eftersom min fru är sjuk och inte kan laga vår mat.” Sanningen är att han spenderar pengar på annat håll.

”Vi kommer inte att få gjort detta projekt idag, eftersom vi aldrig gjort det på en dag förut.”
Sanningen är att de aldrig försökt göra det på en dag.

Varför hålla med?

Om du håller med om felaktiga förklaringar, går du med på att misslyckas. Ursäkter, urskuldanden och medgörlighet producerar ingenting.

Men att inte samtycka hjälper dig ofta att lyckas.

”Om du inte kan fixa värmepannan idag på grund av regnet, inga problem. Jag ska se om jag kan hitta någon som reparerar värmepannor, trots regn.”

”Jag tror att många människor vill arbeta efter kl. 17. Du är chef och måste hantera scheman. Behöver du min hjälp för att göra det?”

”Det var tråkigt angående din fru, men du lovade betala mig idag. Därför vill jag ha pengarna från dig nu, som du lovade.”

”Så vad om vi aldrig gjort ett sånt projekt på en dag! Vi är bättre på detta än någonsin förut och jag tror vi kan få gjort det, om vi sätter i gång nu!”

Solen skiner, fåglarna sjunger och allting blir bättre, när man inte håller med om felaktiga förklaringar. Lögnen försvinner, sanningen kommer fram och lösningar blir tydliga.

Du måste även vara omedgörlig mot dig själv, liksom du är omedgörlig angående problem med andra.

Exempel: ”Jag är trött och vill gå hem tidigt. Dåligt! Jag måste vara omedgörlig och vakna upp! Jag ska ta en rask promenad. I dag ska bli en dag jag kan vara stolt över.”

Det viktigaste man måste vara omedgörlig mot är nedåtgående statistiker

Det enda väldigt stora misstaget en chef, som läser och leder via diagram, kan göra är att vara medgörlig angående diagram. Detta kallas att rättfärdiga en statistik.

Man ser en statistik gå ner och säger: ”Ja, det är naturligtvis ——-” och i det ögonblicket är det kört.

Rättfärdiga aldrig varför en statistik fortsätter att vara låg och var aldrig medgörlig angående det. En låg statistik är helt enkelt en låg statistik och någon slår dank.”
– L. Ron Hubbard

Vi har alla vid något tillfälle gett eller mottagit ursäkter för stillastående eller sjunkande statistiker. Inga lösningar är möjliga, eftersom det finns felaktiga förklaringar.

Exempel: ”Förmågan att läsa har minskat i USA, därför att det finns för många TV-kanaler.”

”Vårt företag misslyckades därför att ingen längre ville köpa vårt lager.”

”Ingen köper bilar av Lars eftersom han är för gammal.”

Om man emellertid inte håller med om förklaringarna utan finner sanningen, är lösningarna tydliga.

Exempel: ”TV har ingenting att göra med läsförmåga. Vad kan det annars vara? Lär sig barn att använda en ordbok?”

”Ditt företag misslyckades inte därför att ingen ville köpa ditt lager. Det misslyckades eftersom du inte visste vad du gjorde. Vet du hur man gör en vinst? Har du marknadsfört din produkt? Vet du hur man annonserar?”

”Folk köper bilar av äldre försäljare. Arbetade Lars varje dag? Har någon tränat honom på att sälja?”

Övningar

Bestäm i nedanstående exempel vilka förklaringar som är medgörliga och vilka som är sanna.

Jag kan inte gå ner i vikt därför att – jag är upptagen / jag är lat och missbrukar choklad.

Företagets vinst går upp därför att – jag är mycket trevlig / det nya datorsystemet dubblade vår effektivitet.

Jag har inga pengar därför att – jag inte planerar min ekonomi / jag får för liten lön.

Jag är ogift och ensam därför att – ingen tycker om mig / jag går inte ut och träffar människor.

Jag kan inte hitta en bra medhjälpare därför att – jag har för mycket arbete / jag tar mig inte tid att finna någon.

Jag låter människor köra med mig därför att – jag är vänlig och omtänksam / jag inte trotsar dem.

Om du hade sparat 10% av din inkomst ända sedan du började arbeta, hur mycket pengar skulle du ha just nu?

Det finns många fördelar med att ha ett stort sparkonto.

Till exempel:

• Du har valfrihet till aktiviteter du tycker om.
• Du kan sluta med aktiviteter du inte tycker om.
• Du har fler möjligheter att välja var du vill bo.
• Svåra situationer och oförutsedda händelser blir mindre stressiga.
• Du kan hjälpa människor du älskar med deras kriser.
• Du känner dig inte fångad av ditt jobb.
• Du kan ägna mer tid och pengar åt de aktiviteter du älskar.

Problemen

Det kan vara mycket svårt att bygga upp ett överskott av kontanter till dig själv. Ett omedelbart behov känns mer stressigt än ett framtida behov. Eller du tjänar några slantar och vill belöna dig själv.

Även om du lyckas spara några pengar, är du frestad att spendera dem. Du har ett nödläge eller så hittar något du verkligen vill köpa. Du lovar dig själv att betala tillbaka till din kontantreserv, men du gör det aldrig.

Det krävs en hel del självdisciplin för att spara pengar. Dock kan de flesta människor betala sina räkningar, även om det är svårt att spara pengar varje månad.

Hemligheten

”När ett överskott görs till en del av behovet som en maskerad utgift, inträffar ett överskott. Endast då skall det ske. Det kommer inte att hända på annat sätt.” – L. Ron Hubbard

Om du betalar dina räkningar, kan du även spara pengar. Du ordnar räkningar som faktiskt är besparingar. Du kommer inte att sakna pengarna.

Du ordnar till exempel en månadsbetalning från ditt checkkonto till ett sparkonto. Vilken bank som helst kan sätta upp en sparplan till dig.

Vissa kreditkortsprogram tillåter att du varje månad betalar till ett investeringskonto, såsom sparkonton med försäkringsbolag eller banker. Summan du godkänner debiteras ditt kreditkort automatiskt varje månad.

Du kan betala pengar mot ett framtida inköp genom att göra en överenskommelse med gruppen du vill köpa av. Några tillåter till exempel att undervisningsavgiften fryses, om du gör betalningar per månad.

Du kan också teckna dig på listan för ditt företags sparplan eller pensionsplan. Du säger åt din chef hur mycket som ska sparas till dig. Ditt sparande dras av från din lön precis som din skatt.

Även om tillfällen att skapa en räkning, som blir ett sparkonto, inte gynnas vida omkring, finns de tillgängliga.

Rekommendationer

1. Besluta hur mycket du vill spara varje månad. Summan bör inte vara så hög, att den blir en börda, men du kunde bli förvånad över hur lätt du kan leva på 90% av din nuvarande inkomst, när du sparar 10%. Tala med någon på din bank, på ditt jobb eller på ett försäkringsbolag, om inget av exemplen ovan passar din situation. Du skulle också kunna fråga personer som själva gjort sig rika, eftersom de kommer att ha goda idéer.
2. Finn sedan en räkning eller ett system som ska tvinga dig att spara pengar. Behovet att betala den falska räkningen måste vara lika angeläget som någon av dina andra räkningar. Med andra ord måste du absolut betala den varje månad.
3. Det måste också vara svårt för dig att använda kontantreserven.För några människor räcker det med ett litet straff för att låta pengarna vara kvar.För andra måste det vara svårare. Du kan till exempel sätta upp ett gemensamt konto, så att en annan person måste godkänna ditt uttag från sparkontot.
4. Slutligen måste sparkontot även öka automatiskt månad. Alla banker betalar ränta, om pengarna flyter in till rätta sortens konto. Någonting är bättre än ingenting!

Gör den här lilla, men viktiga ändringen med din ekonomi och du kommer att ha fler alternativ till framgång i din framtid!

Lisa är attraktiv och glad. Hon klär sig väl och tycker om sitt arbete. Hon är mycket social och älskar att prata med kunderna.

Berit klär sig inte så väl som Lisa. Hon pratar inte med kunderna men är ständigt i gång. Hon tycker om att ordna presentskyltningen, skriva inventarielistor och fylla hyllorna med varor från lagret.

Du beslutar att tillbringa mer tid hemma, och du behöver en chef till din presentaffär. Dina vänner säger: ”Lisa är det bästa valet. Hon klär sig väl och tycker om att prata med kunderna. Alla tycker bäst om henne!”

Du kan fortfarande inte bestämma dig angående Lisa och Berit. Så du checkar i datorn och upptäcker att Lisas försäljning har sjunkit under de senaste veckorna. Kanske tillbringar hon alltför mycket tid med att prata med kunder.

Berits försäljningsstatistik går upp varje vecka. Faktum är att även om hon inte är så välklädd som Lisa, så säljer hon dubbelt så många presenter som Lisa.

Vem skulle du befordra till chef?

Belöningar och straff

”När man belönar nedåtgående statistiker och bestraffar uppåtgående statistiker, får man nedåtgående statistiker.

Om du belönar icke-produktion får du icke-production.

Vi belönar produktion och uppåtgående statistiker och bestraffar icke-produktion och nedåtgående statistiker. Alltid.

Likaså gör vi det hela med statistiker – inte med rykten eller personlighet eller vem som känner vem.” – L. Ron Hubbard

Som du förmodligen vet kommer din försäljning att sjunka om du belönar Lisa med befordran. Alla kommer att gå omkring och se bra ut och prata hela dagen.

Din presentförsäljning kommer att öka om du belönar Berit med befordran. Människor köper presenter av Berit. Hon får statistikerna att gå upp. Med Berit som chef gör du större
förtjänst.

Orättvis företagsledning

Anställda klagar mest högljutt när de behandlas orättvist. Särskilt när de belönas eller straffas på grund av sin personlighet eller sitt utseende. Orättvisa chefer belönar till exempel människor på grund av deras ålder,deras bilar eller deras politiska åsikter. Orättvisa chefer straffar människor på grund av deras accent, hudfärg eller kroppsstorlek.

Andra exempel:

Lars blir vice försäljningschef därför att han spelar golf med företagets grundare varje veckoslut.

Ett tillverkningsföretag har 16 kvinnor och 25 män som arbetar vid löpande bandet. De gör alla samma jobb, men männen har 15% högre lön.

Eftersom Per har arbetat för företaget i tio år, får han 150 kr per timme. Erik gör två gånger så mycket arbete som Per, men på grund av att han bara arbetat där i två år, får han bara 108 kr per timme.

Rättvis företagsledning

Om ett företag bara belönar människor med uppåtgående statistiker, stannar de bästa personerna kvar i firman och förlorarna slutar snart. Alla har en rättvis chans att lyckas. Företaget blir mera produktivt och lönsamt.

Om du arbetar för ett sådant företag, har du fler möjligheter. Så länge du långsiktigt producerar mer än genomsnittet får du mer lön, mer respekt och mindre problem. Du kan till och med komma försent då och då utan att någon ens nämner det. Ingen skulle drömma om att avskeda dig, eftersom du gör företaget framgångsrikt.

Andra exempel:

Sally blir vice försäljningschef, eftersom hennes team har slagit sin försäljningskvot varje kvartal under fem år.

Korgföretaget ger sina korgtillverkare 40 kr i timmen plus 5 kr per korg. Den snabbe korgtillverkaren tjänar 130 kr per timme. Slöa korgtillverkare tjänar 50 kr per timme. Det spelar ingen roll om du är man eller kvinna, gammal eller ung. Du kontrollerar din lön.

Du är en del av ett hårt arbetande, produktivt team. Ditt team visar en vinstökning för företaget under året. Alla medlemmarna av teamet får 6000 kr i bonus vid slutet av året.

Rekommendationer

1. Välj en statistik som du vill öka.

Exempel: Du vill minska i vikt. Du vill att din maskinskriverska skriver 50 rapporter varje dag. Du vill att din son får bättre betyg i skolan.

2. Kom överens om en belöning om statistiken går upp och ett straff om den går ner.

Exempel: Om jag går ner 3 kg denna månad får jag gå på bio. Om jag ökar 1 kg eller mer måste jag städa garaget.

”Jenny, jag har ett förslag till dig. Du får 130 kr i bonus om du skriver 50 rapporter på en dag. Om din statistik går ner under 40 rapporter per dag, måste du bidraga med 50 kr till kaffekassan. Är du med på det?”

”Min son, om du får VG eller högre på alla dina prov den här månaden, så får du de där nya skorna du ville ha. Men om dina betyg sjunker under VG måste du städa garaget. Okej?”

3. Belöna eller bestraffa på lämpligt sätt.

Exempel: Jag gick upp 1 kg. Ingen bio för mig! Dags att städa garaget.

”Grattis Jenny! Du skrev 50 rapporter i dag. Här är din bonus på 130 kr.”

”Bra jobbat min son! Dina betyg låg på MVG. Låt oss köpa de där skorna!”

Hur man får sin chef att använda den här regeln

Om din chef är orättvis, hur får du honom eller henne att behandla dig mer rättvist? Ett sätt är att helt enkelt nämna denna regel. Du kan starta en kedja av händelser som leder till en mer rättvis arbetsplats.

Exempel:

”Om jag får mer gjort den här månaden än någon förut har gjort på detta jobb, kan jag då få en bonus på 1600 kr?”

”Om vi fördubblar vår försäljning denna månad, vill du då ge oss alla en fridag med lön?”

Om din chef är smart, kommer han eller hon att gilla idén att belöna produktion. Lägg till ett straff för dålig produktion och han eller hon kanske svimmar av glädje.

Om din chef ogillar dessa idéer, kanske det är på tiden att du hittar en ny chef.

Varje dag var en kamp: ”Hur ska jag kunna betala mina räkningar? Jag får allt fler skulder. Jag har inte råd att köpa någonting.”

Så Lars arbetade ständigt på nya sätt att förtjäna pengar: ”Om jag kunde uppfinna en ny konservöppnare, skulle det vara slut på alla mina ekonomiska problem. Jag skulle kanske kunna sälja roliga hattar på Internet. Om jag hittade några investerare, kunde jag öppna en ny undervattensrestaurang.”

Lars hade försökt några idéer såsom att tillverka rakblad som aldrig blir slöa, bygga världens största trägunga och sälja lampor gjorda av salt. Alla hans nya försök hade misslyckats. För att överleva måste han arbeta på McDonalds som biträdande ledare.

Lars tyckte att han skulle lösa sina ekonomiska problem med nya oprövade idéer. Olyckligtvis är oprövade idéer ofta fel.

Överflöd

”Att uppnå överflöd består av. . . att göra de saker som vann, inte nya hittills oprövade saker.” – L. Ron Hubbard

Med andra ord orsakar du ett överflöd – inte genom nya idéer utan genom saker som redan har fungerat. Även nya idéer som skapar välstånd grundar sig på flera beprövade idéer.

Lars beslutar sig för att pröva detta. Han frågar sig själv: ”Vad har jag tjänat pengar på förut?”

Han gör följande lista:

• Att sälja skor i en butik gav 2100 kr per vecka.
• Att sälja solglasögon på festivaler gav 6000 kr per veckoslut.
• Att köpa gamla bilar,renovera och sälja dem. Senaste bilen, en Ford Mustang 1961, gav 9000 kr i förtjänst för två veckors arbete.
• Att arbeta på McDonalds gav 3.360 kr per vecka.

Lars inser att han omedelbart kan gå tillbaka till sina bäst avlönade jobb: solglasögon och bilrenovering.

Han övertalar firman för solglasögonen att ge honom 200 st på kredit, så att han kan sälja dem på en utomhusmarknad detta veckoslut. Sedan hittar han en kraschad Mercedes 1988 och gör ett avtal om att köpa den för 3000 kr på kredit.

Lars slutar sitt jobb på McDonalds. Han tjänar 4800 kr på att sälja solglasögon under veckoslutet. Han tillbringar tre veckor med Mercedesen och säljer den för 27.000 kr.

Lars använder gamla, beprövade ideér för att öka sin inkomst.

Företag

När ett företag håller sig till beprövade idéer och undviker oprövade metoder har det vanligtvis framgång.

Ägaren till ett bilföretag märker till exempel att bilförsäljningen går ner. Hans försäljningschef säger: ”Vi behöver en ny reklam i TV. Låt oss använda elefanter! Det har vi aldrig provat förut.Det kommer att bli stort!”

Den smarte ägaren säger: ”Låt oss vänta med elefanterna. Ta i stället reda på vilket av våra gamla reklaminslag som fungerade bäst. Vad fick vår försäljning att öka?”

Försäljningschefen kommer tillbaka nästa dag och säger: ”Jag hatar att säga detta till dig, men vår bästa TV reklam är den där du har blöja och gråter. Du svor att aldrig visa den reklamen igen.”

Ägaren säger: ”Jag hatar den där reklamen. Nåväl, visa den igen. Köp två gånger så mycket reklamtid! Och planera med filmteamet att göra ett nytt reklaminslag med mig i blöja. Den här gången tänker jag verkligen gråta!”

Bilförsäljning och inkomst ökar till nya höjder.

Att göra saker som vann är viktigt för bra affärsverksamhet.

Att kopiera idéer

Om du inte har någonting som gett dig framgång i det förflutna, gör saker som har fungerat för andra.

Du vill till exempel ha ett yrke där du hjälper människor och har en hygglig inkomst. Du skriver ner yrkena på alla du känner. Du inser att din farbror Erik, som är tandläkare, hjälper många människor och har en mycket god inkomst.
Du bjuder din farbror på lunch och frågar hur han blev en framgångsrik tandläkare. Du följer hans väg.

Ett annat exempel: Du vill ha ett lyckligt äktenskap och en lycklig familj. Du tar reda på vem som har varit lyckligt gift under lång tid och har en framgångsrik familj. Du lär dig allt du kan om det som hjälpte dem att lyckas. Sedan kopierar du deras framgång.

Intervjua människor som är framgångsrika, om du vill lyckas i vilket som helst arbete eller företag. Ta reda på vad som fungerade för dem. Använd dessa idéer eftersom de är beprövade. Lyckligtvis tycker de flesta framgångsrika människor om att berätta sina framgångshemligheter och bekymrar sig inte om konkurrens.

Att göra saker som vann för dig eller andra är en tillförlitlig väg till framgång.

Fem steg för att öka din inkomst

1. Gör en lista på inkomstidéer du använder som inte är beprövade och som inte fungerar för dig.
2. Gör upp en plan för att sluta med dessa idéer.
3. Gör en lista på inkomstidéer som har fungerat för dig eller andra.
4. Skriv ner hur du kan använda dessa idéer för att öka din inkomst.
5. När du väl tjänar den inkomst du behöver, sätt igång och testa nya oprövade idéer om du vill. Försäkra dig bara om att de fungerar innan du investerar tid eller pengar i dem.

”Hur många gånger i ditt liv har du beslutat: Låt mig se, jag kunde inte göra så och så. Jag tror det är bäst att hantera bara lite mindre. Och sedan var det första du insåg att du inte ens kunde hantera detta.”

”Vad med om du hade sagt: All right. Låt mig se. Jag tycks inte kunna göra det här. Nå, var finns två av detta?”

”Jag rekommenderar detta mycket grundligt till dig. Du säger att du inte kan hantera någonting. Hitta några tuffare saker.”

”Huvudsaken är att du gör tvärtom.” – L. Ron Hubbard

När du tror att du inte kan hantera någonting ta dig an två problem. Gör utmaningen större!

Fem exempel

1. Du har inte tillräckligt med pengar för att betala din lägenhetshyra den här månaden.

   Först beslutar du att flytta till en billigare plats. men sedan kastar du om din idé. Din granne kan inte heller betala hyran. Du beslutar att lösa båda problemen. Du träffar din granne och hjälper honom att räkna ut hur han kan betala sin hyra. Pang! Plötsligt ser du hur du kan öka din inkomst, väl över summan du behöver till din hyra.

.

2. Det är svårt för dig att köra en bil med manuell växellåda. Du har alltid kört en automatväxlad men måste nu köra en manuellväxlad bil i ditt jobb. Men varje gång du försöker köra den, gnisslar du växlarna eller lägger in fel växel och stannar motorn. Du beslutar att få ett större problem.

   Du ber din vän, som är truckförare, att visa dig hur man kör en stor truck med 18 växlar. Du lär dig hur man växlar, hur man använder koppling och gaspedal tillsammans och hur man kontrollerar farten med växlarna. Snart har du roligt när du kör en stor truck. När du återvänder till den manuell-växlade bilen på ditt arbete, är den naturligtvis mycket lätt att köra.

.

3. Du har nyss gått igenom en skilsmässa och känner dig förfärlig.

   Du kan inte sluta gråta. Du överväger att ta droger, besöka en psykiatriker eller värre. Men sedan beslutar du att ta en större utmaning. Du finner två personer, som gråter var gång man tar upp deras skilsmässor. Du hjälper dem att komma över sin sorg genom roliga aktiviteter. Omedelbart efteråt känner du dig väl till mods.

.

4. Ditt nya T-shirt företag håller på att gå under. Fastän du har ett bra läge i ett köpcenter kan du inte få tilllräckligt med kunder att komma in. Alla dina nya marknadsidéer har misslyckats.

   Du förlorar pengar och kan inte betala hyran. Du talar med en advokat om att gå i konkurs.

   Men sedan beslutar du att bli tuff. Du går runt i köpcentret och upptäcker en hattaffär som också saknar kunder. Ägaren tänker också upphöra, så du gör ett avtal om att ta över hattaffären.

   Nu måste du få kunder till två butiker.

   Du slutar upp att hitta på nya saker, nu när du har mer att riskera. I stället för att prova fler nya idéer besöker du tre av de mest framgångsrika t-shirts – eller hattaffärerna i stan för att observera hur de drar till sig kunder. Du kopierar dessa beprövade idéer och kunder börjar visa sig. Snart går båda dina affärer med vinst. Du är på väg mot ett framgångsrikt företag.

.

5. Du behöver gå ner i vikt, men du kan faktiskt inte sluta äta skräpmat. Du kan inte förmå dig att stänga av TVn och börja träna. Du ser dig omkring efter några tuffare problem.

   Du lägger märke till att din knubbiga fru och feta dotter också sitter i soffan och äter skräpmat. Du hoppar upp och säger: ”Vi ska alla bli friskare och vi ska börja nu!”

   Du stänger av TVn och får ut alla på en promenad. Du får dem att äta mer grönsaker och mindre socker. Du övertalar dem att förändra dåliga vanor till goda vanor.

   Du har ansvaret för alla tre kropparna under flera månader. Alla tappar vikt och blir friska. Du känner dig tuff!

.

Dåliga utgiftsvanor hindrar till exempel din ekonomiska framgång. Slöhet ruinerar din inkomst. Att agera som ett offer gör att människor undviker dig.

Dålig hälsa orsakas av rökning, missbruk av alkohol, droger, felaktig diet eller brist på träning. Du känner dig bättre och lever längre, när du bryter dessa dåliga vanor.

Dåliga äktenskap orsakas också av dåliga vanor såsom oärlighet, respektlöshet eller bedrägeri. När du bryter dessa vanor upplever du och din partner ett lyckligare äktenskap.

Du kan stoppa varje vana som är dålig för dig och din framgång – att röka, ljuga, vara oorganiserad eller att spela hasard.

Att ta kontroll

Du har kraft att kontrollera dig själv. Du rör dina armar och ben. Du bestämmer vad du säger. Du beslutar vart din kropp går.

Med andra ord är vanor inte tvingade på dig av andra. Att bryta vanor betyder att du tar kontroll.

”En vana är helt enkelt något som man inte kan stoppa. När man förlorar förmågan att stoppa något, har denna sak i viss mån blivit ens herre.”
- L. Ron Hubbard från Arbetets Problem

Du beslutar till exempel att sluta komma försent till jobbet. Du stiger upp i tid under flera dagar, gör dig snabbt klar och anländer i tid till arbetet. Du känner att du har kontroll.

Men sedan en morgon har du en stark längtan att stanna kvar i sängen. Du kan inte stoppa den känslan, och det slutar med att du kommer försent till jobbet. Du gör detta nästan varje morgon i en vecka.

Sedan beslutar du att använda bättre kontroll och mer viljekraft än förut. Med framgång slutar du upp med att komma försent. Några månader senare lägger du märke till att du inte har någon längtan att stanna kvar i sängen. Du njuter av fördelarna med att komma tidigt till jobbet varje dag.

Kontrollera en vana för att bryta en vana

”Kontroll består uteslutande av att starta, förändra och stoppa. Det finns inga andra beståndsdelar i positiv kontroll. Om någon kan starta någonting, förändra dess position i rummet eller dess existence i tid och stoppa det, allt efter behag, kan han sägas kontrollera det vad det än må vara.”
- L. Ron Hubbard

Så hur kan du öka din självkontroll? Förbättra din förmåga att starta, förändra eller stoppa dig själv.

Vad kan du starta angående den dåliga vanan? Du beslutar till exempel att starta äta socker kl. 12 en dag, kl. 14 nästa dag och kl. 9 den tredje dagen. Du bestämmer när du ska starta äta socker under dagen.

Förändra därefter några saker angående den dåliga vanan. Du äter mer honung och frukt. Du äter godis till frukost eller donuts före middag. Du ändrar framgångsrikt vanan.

Slutligen finner du sätt att stoppa vanan. Sluta till exempel att äta donuts för alltid. Sluta ät kakor på kvällen under en kväll. Ät endast halva chokladkakan och kasta sedan bort resten. På olika sätt stoppar du framgångsrikt vanan.

Allt eftersom du fortsätter att starta, förändra och stoppa vanan, blir det lättare och lättare. Du lägger märke till att du får mer och mer kontroll över vanan, tills du inser att du har besegrat vanan. Då bryter du den vanan för alltid.

Start!

Allt du tänker på, om du lägger alltför mycket tonvikt på pengar, är att få pengar,få pengar, få pengar. Du lånar så mycket pengar du kan. Du övertalar människor att betala dig för tjänster eller saker, som du ännu inte producerat. Du spelar eller investerar i hopp om att få pengar utan att ha arbetat för dem.

Chefen för ett datorföretag är till exempel mer intresserad av att sälja datorer än att tillverka dem. Hon köper enorma annonser, hyr utmärkta försäljare och betalar dem stora provisioner. Hon blir avskedad av ägaren, eftersom företaget inte kan tillverka tillräckligt med datorer, och de som tillverkas är av dålig kvalitet. Företaget har ett dåligt rykte och läggs ned.

Allt du tänker på, om du fokuserar för mycket på produktion, är att producera producera, producera. Du framställer din produkt eller erbjuder din tjänst utan någon uppmärksamhet på pengar. Du tänker: ”Om jag inte gör någonting annat än producerar, kommer jag slutligen att få pengar.”

En tandläkare älskar till exempel att göra människors leenden perfekta. Han hatar att be om pengar. Därför arbetar han hårt med att laga människors tänder men driver aldrig in sina arvoden. Han fokuserar inte tillräckligt på pengar och förlorar jobbet.

”När antingen pengar eller produktion går ur balans, har man problem. Endast produktion och inga pengar är lika dåligt som endast pengar och ingen produktion.”

”Detta besvarar även mysteriet med världens högkonjunkturer och depressioner, som olösta gjorde hela ekonomi-området till ett vansinnigt ämne.”

”Välbetald leverans i hög kvalitet är det korrekta svaret. Endast då kan en högkonjunktur fortsätta.”

”Det finns inga genvägar till ärlig framgång.” – L. Ron Hubbard

Endast pengar, ingen produktion

Som du kanske märkt, har alltför många människor blivit fast i att få pengar utan produktion.

Fred hör till exempel hur människor tjänar pengar genom att köpa hus och sedan sälja dem med god förtjänst. Fred lär sig också att han kan låna ganska mycket pengar, även om han inte tjänar tillräckligt för att betala tillbaka dem. Han blir övertygad. ”Jag ska faktiskt köpa detta stora hus med det här stora lånet. Jag kommer att sälja huset om ett år och tjäna stora pengar precis som alla andra.”

Joe äger ett företag, som har en pensionsfond på en miljon. Hundratals arbetare har gett en del av sin lön till denna fond. Pete övertalar Joe att ge honom denna miljon, så att han kan förvandla den till 2 miljoner genom stora huslån. Pete får en stor provision från banken för att ha fått en miljon från Joe.

Barney äger ett investmentbolag. Han säger till hypoteksföretaget: ”Låt mig ta kontroll över era 100 miljoner i lånekonton. Jag har investerare som kommer att ge oss 150 miljoner, eftersom de tror att värdet på fast egendom ska fortsätta att stiga. Ni och jag kommer att få vardera 2 miljoner i provision!”

Fred kan inte betala tillbaka sitt lån och ingen vill köpa hans hus, så han går i konkurs. Pete’s plan misslyckas totalt och utplånar pensionsfonden för Joe’s företag. Detta innebär att Joe inte har några pengar till sina arbetares pensioner. Pete har fått dåligt rykte och kan inte få ett jobb. Barney ber styrelsen att ställa 150 miljoner i borgen för honom.

Endast produktion, inga pengar.

När bönder producerar för mycket brödsäd, går den till spillo. Innan de sår, försäkrar de sig inte om att människor kommer att betalar, eller så vet de inte hur man säljer efter skörden.

När datorprogrammerare skapar internettjänster, som ingen vill ha, måste de kanske leva i sina föräldrars källare. Programmerare, som, innan de skapar sina webbtjänster, finner ut vad människor vill köpa, kan leva i stora hus.

Då biltillverkare fortsätter att bygga stora bilar och truckar, när människor vill ha hybrid eller elektriska bilar, finns det tusentals bensinslukare på parkeringsplatserna.

Om du lägger lika mycket uppmärksamhet på pengar, som du lägger på din produkt eller tjänst, kommer du garanterat att ha framgång.

Förslag

Du behöver göra två saker för att lyckas:

1. Producera varor eller tjänster av hög kvalitet.

2. Få bra betalt för dem.

Båda sakerna.

Om du till exempel är frisör, räkna då ut hur du ska kunna producera högsta möjliga kvalitet på hårklippningen, och hur du ska få en lämplig betalning för den. Om du fokuserar alltför mycket på pengar och tar för mycket betalt, kommer du att förlora dina kunder. Om du lägger alltför mycket tonvikt på fin hårklippning, får du inte in tillräckligt med pengar, och du blir barskrapad.

Vad producerar du? Är det verkligen värdefullt? Om det inte är det, vad behöver du förändra för att få det att bli så?

Om dina tjänster eller varor är värdefulla, tjänar du tillräckligt med pengar på dem? Om du inte gör det, vad behöver du förändra så att du får ordentligt betalt för dem?

Du kommer att ha ett uppsving, om du gör båda sakerna. Om du inte gör båda sakerna, kommer du att få en nedgång.

Skapa en värdefull produkt eller tjänst, försäkra dig om att du får ordentligt betalt för den och njut av framgång hela livet.

”Det finns inga genvägar till ärlig framgång.” – L. Ron Hubbard